メイクで稼ぐ！ジョーイです。
最適な価格ってなんでしょう？
価格の決め方一つでメイクアップアーティストの年収は大きくかわります。
メイクの仕事はもちろん、どんなビジネスに関わっていても、ビジネス上の主な判断基準は利益で考えるべきです。
もしあなたの判断基準が違うようであれば、あなたはビジネスをしているとは言えません。
利益は値決めできまります。
なんですが、美容業界では、利益を主な基準にしていない人をたくさん見かけます。
これは優先順位を整理できていないということです。
ビジネス上の決断が利益以外の要素でされた場合、その決断はほぼ間違ったものになります。
利益に関わる課題の一つが値決めです。
大半の人が、自分たちの商品やサービスに対して低すぎる価格を設定しています。
お客様の中には必ず高い値段を好んで選択する人がいます。
私が知っている最も成功しているメイクアップアーティストの一人は、同じエリア内で最も高い価格をつけています。
これは例外ではなく他の業種でもビジネスに共通するルールです。
私がビジネスの相談を受けてほぼ毎回最初に行うのは、価格を上げることです。
リピート性の低いビジネスでは特に重要なことです。ときには、かなりの額を引き上げることもあります。
たいていのメイクアップアーティストにとって、すぐに利益を伸ばせる方法の一つが、価格を上げることなのです。
これだけでほとんどの方は、年収アップします。
ほとんどの人は価格が安すぎで、値上げのタイミングも待ちすぎです。
最近もクライアントにメイクレッスンの値上げをしてもらいましたが、お客様の数は変わっていません。
そして、繰り返し投稿していますが、利益を改善するもう一つの要因は、多くの新規顧客を得ることではなく、既存の顧客とより多くの取引をすることです。
ぜひ値上げすることも考えてみてくださいね。
